Çin’den Ürün Getirip Satarken Karşınıza Çıkabilecek 5 Risk ve 5 Sorun

Sevgili okurlarımıza merhaba! Bu yazımızda Çin’den ürün getirirken ve o ürünleri satarken karşı karşıya gelme olasılığınızın yüksek olduğu bazı sorunları ve riskleri ele alacağız.

Hepimizin bilmiş olduğu suretiyle iktisat olarak dünya üstünde en gelişkin ülkelerden biridir. ABD’dan sonrasında Çin, ikinci süper güç olarak gösterilmektedir. Nüfusu 1.357 milyar olmasına karşın Çin, en fazla ihracat meydana getiren ülkelerin önderlik yapar. Milyarlık nüfusunun haricinde başka ülkelere de ihracat meydana getirecek kadar üretim gücü yüksek bir ülke olan Çin, Türkiye’ye de birçok ürün satmaktadır.

Yazımızın amacını da oluşturan etmen budur. Çin’den alınan ürünlerde ne benzer biçimde riskler ve arızalar meydana gelmektedir? Bu sorunları iyice kavrar ve evvelinde bilirsek, satış alanında daha azca riskle daha çok kazanca haiz olabiliriz. “Ürün satarak para kazanmak” işinde zirveye doğru ilerlersiniz.

Öyleyse başlamış olalım.

çin 1

Çin’den Ürün Alıp Satarken Karşılaşacak Risk ve Problemler: 

  • İlk ve en büyük risk getirtilen ürünlerin kalitesiz çıkmasıdır. Türkiye’de birbiri ardınca oluşturulan Çin ve Japon pazarları (adı Japon kendi Çinli olan ürünlerdir bunlar) buna en büyük örnektir. Maalesef Çin’den getirilen ürünler, hiçbir şekilde denenmeden ve standart tespitleri yapılmadan müşterilerin önüne sunulmaktadır. Satış da tıpkı üretim de hızla yapılmaktadır. Bundan dolayı ürünler kontrol edilmeden, direkt müşterilerin satın alma aşamasına getirilir. Bu da bazı ürünlerin asla istenilen seviyede hizmet vermediği ya da direkt çalışmadığı ve iade edilmiş olduğu noktaya getirir. Bilhassa elektrikli ürünlerde bu problem kimi zaman ayyuka çıkmaktadır. Pilleri derhal tıraş makineleri; tüm kontrolleri yapılmasına karşın çalışmayan saç kurutma makineleri yada kahveyi bir türlü doğru muntazam pişiremeyen kahve makineleri… Çin’deki ve Türkiye’deki pazarlarda denetlemenin tamamlanmamış ve yetersiz olduğu ortamlarda bu tür ürünler, direkt müşterilere sunulabilmektedir. Bu da alan kişi memnuniyetsizliğini ve Çin ürünlerine karşı güvensizliğin pekişmesini doğurmaktadır. Bunun önüne geçmek için, ya iş disiplinine güvendiğiniz aracılarla çalışmalı ya da direkt Çin’e siz gitmelisiniz. Ürünü olduğu yerde ham haliyle görmek, lüzumlu gördüğünüz şartlarda bizzat kendi elinizde ve gözlerinizle denemeniz gerekmektedir. Ürün kalite denetim noktalarının yetersizliği, bu angaryayı da sizin üstlenmeniz gerekliliğini doğurmaktadır. Aksi takdirde kalitesiz ürünleri piyasada satmaya emek harcayarak, hem kar elde etme ihtimalinizi çokça düşürmüş olmuş olursunuz hem de alan kişi memnuniyetini ve itimatını daha en başta yitirmiş olmuş olursunuz. Ürünlerin kalitesiz olmasından siz görevli olmasanız da onu ülkemize getiren de satan da siz olacağınız için, sizin adınız kötüye çıkacaktır. Bundan dolayı Çin benzer biçimde uzak ve yabancı bir ülkeden ürün ithal ederken, ürünlerin kalitesinden, randımanlı ve ergonomik oluşundan güvenli olduktan sonrasında harekete geçmelisiniz. Aksi takdirde sıkıntılı ve bolca rekabetli iş piyasasında tutunacağız dal da kalmamış olur. İnsanlar sizin ürünlerinize bakıp ”peh Çin malı işte” deyip reyondan uzaklaşmamalı. Aksine ”işte kaliteli bir ürün” deyip ürünle birlikte kasaya doğru ilerlemeli. Bunu sağlamak da girişimci olarak tamamen sizin elinizdedir.

çin2

  • İkinci en büyük risk, Drop – Shipping sorunudur. Bu problemi kavramak ve üstesinden gelmek için öncelikli olarak drop- shipping tanımını açıklamamız gerekecek. Drop-shipping web üstünden belli bir aracı ile istenilen ürünleri getirtme stratejisine verilen uluslar arası bir tanımdır. İnternet normal olarak ki hem görsel hem teknik açıdan direkt satışın ve alışın gerçekleştiği verimli bir alandır. Sadece, interneti ve dolayısıyla drop shipping yöntemini sizin benzer biçimde binlerce girişimcinin de kullanabildiğini göz önünde bulundurduğumuzda bu verimlilik her insana eşit olanak sağlar ve verimlilik eksilere düşer. Çin’den orijinaldir diye getirdiğiniz ürünleri, başkalarının da getirip pazara soktuğunu görürsünüz. Bu da pazarın aynı tip ürünlerle dolmasına ve rekabetin tavan yapmasına niçin olur. Her insanın aynı halde getirmiş olduğu aynı ürünlerin yüzünden, ”bu benimdir” deyip altını imzanızı atacağınız ürünler yok denecek kadar azdır. Bu şekilde bir durumda, niçin insanoğlu salt sizin ürünlerinizi tercih etsin? Bu, tamamen işi tesadüfe bırakmak ve bile bile lades demek olacaktır.

 

  • Buna ek olarak gelişen üçüncü problem, drop- shipping yönteminde aracıya ödediğiniz yüksek meblağlardır. Piyasanın kati kurallarından ve angaryalarından biri de budur. Bir alım  – satım işleminde ne kadar oldukca aracı var ise, ürünü piyasa sokmak isteyen kişinin cebinden o denli fazla para çıkar. Bu da hem de müşterilerin daha pahalı ürünlerle karşılaşacak olma ihtimalinin arttırır. Şu sebeple drop-shipping ile web üstünden fakat direkt alamazsınız ürünleri. Ürün sahibi ile sizin aranızda bir aracı olacaktır. Aracılardan ve web üstünden satış işleminin doğurabileceği risklerden kaçınmanız için direkt ürün sahibiyle anlaşıp ürünleri ondan almanız oldukca daha mantıklı ve ekonomik olacaktır. İşinizin yoğunluğuna ya da türüne gore bizzat siz Çin’e gidemiyorsanız, güvendiğiniz birkaç personelinizi oraya gönderebilirsiniz. Bu seçenekler size uygun değilse, başka bir yol izleyerek direkt üretici firmalarla mail ve telefon yöntemiyle bağlantı kurabilirsiniz. Firmanın güvenilirliği ve önceki üretimlerinin detaylı bir analizi ve incelemesi için de ayrı bir ön hazırlık ekibi kurup işin öncesinde kendinizi ve firmanızı güvence altına alabilirsiniz. Dediğimiz benzer biçimde Çin uzak ve oldukça yabancı bir ülkedir. Bu uzaklıkları görebileceğiniz ve güvenle satışa sunacağınız yakınlığa getirmek, tamamen ustalaşmış adımlar atmanıza bağlıdır.

çin 3

  • Dördüncü risk kargodur. Kargo problemi, iki temelli işlemektedir. Birincisi gümrükten geçirebileceğiniz en ekonomik ve harcaması azca kargo şirketini belirlemeniz gerekecektir. Çin’deki kargo markalarını derin ve incelikli bir analizle ele almalı, kıyaslamalar yapmalı ve şirketinizin çıkarına en uygun olan kargo firmasını seçmelisiniz. Getireceğiniz ürünün kalibresine gore de kargolar içinde seçim yapmalısınız. Bununla beraber kargoların kaybolması riski de devamlı vardır. Düşünün ki kimi zaman aynı şehirde olmasına karşın bile kargolar kaybolmakta, sahiplerine ulaşamamakta ve sırra kadem basmaktadır. Türkiye ile Çin’in içinde ise tam tamına 5949.87 km. vardır. Bu şekilde bir mesafede de devamlı çeşitli kargo problemlerinin var olması ihtimaller dahilindedir. Kargo sıkıntılarını en aza indirgemek için, tıpkı ürünlerde olduğu benzer biçimde kargo firmalarında da iyi bir plan – projelendirme dahilinde araştırmalar yapmalı ve en doğrusunu seçene kadar sabırlı olmalısınız.

 

  • Yazımızın başlangıcında başlıca probleminin ürünün kalitesiz çıkma olasılığı demiştik. Ürünle ilgili bir öteki sorun ise, gösterilen ile elinize ulaşan ürünün aynı çıkmama olasılığıdır. Çin, üretimini tamamen hıza ve seri imalata bağlamış durumdadır. Bu duruma yol açan bir başka niçin ise Çinlilerin, bazı noktalarda incelikle değil hıza ve sayıya dayalı çalışmasıdır. Mesela siz satın alma acentası vasıtasıyla Çin’den 3000 tane su tabancası istediniz. Su tabancalarının, aynı model ve olabilecek her renkte olmasını da talep ettiniz. Sadece ürünler size ulaştığında karşınıza çıkan görünüm sarı ve mavi olmak suretiyle yalnız iki değişik renkte su tabancaları olacaktır. Çin’deki yetkili firmaya bir yakınma maili attığınızda ise yanıt belirgin bir halde sayısala dayalı olacaktır. Su tabancası istediniz? Evet. 3000 tane istediniz? Evet. Öyleyse Çinliler için problem yoktur. Sizse yalnız iki değişik renkte su tabancalarını iyi mi satacağınızı kara kara düşünebilirsiniz. Çin pazar kafası, oldukça mekaniktir. İhtiyaca ve kullanıma yönelik üretime inanırlar. Türk pazarında ise sorulan ilk sual: Bu çalışıyor mu? değildir. ”Bunun yeşili var mıdır?” Böylesi karmaşaların içine düşmek istemiyorsanız ustalaşmış bir satış acentası ile çalışmalı ve sağlam bir yazışma ağır kurmalısınız.

Check Also

Bayilik Almak İsteyenlerin Muhakkak Yapması Gereken 5 Şey

İş kurma fikri ortaya çıktıktan sonrasında verilmesi ihtiyaç duyulan mühim bir karar vardır. Bu kararlardan …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir