Spor Mağazasında Satışları Arttırmak İçin 5 Anahtar Manevra

Spor, günlük hayatımızın gereklerinden biri… Genci yaşlısı, erkeği bayanı, ayırt etmeksizin çeşitli spor alanlarında ter dökmekte. Kimi zaman kilo vermek için, kimi zaman fit kalmak için ve daima kaliteli ve sağlıklı bir yaşam için spor yapılmakta, meydana getirilen sporlarda, sporun türüne bakılırsa çeşitli aletler, araçlar ve gereçler kullanılmaktadır.
Bu aletlerin, vasıta – gereçlerin temini ise çeşitli spor mağazalarından sağlanmaktadır. Ilk olarak daha yazımızın başındayken şunu belirtmek isteriz ki; günümüzde spor mağazası satmak potansiyel anlamda yüksek karlara hamile bir atılımdır. Günümüzde, yalnız büyük şehirlerde ve metropollerde değil, ilçelerde ve ufak kasabalarda bile spor mağazaları açılmakta ve oldukça geçmeden sayılarını katlamaktadır. Spor mağazalarının bu denli zincirleme bir halde hayatımızda etkin roller oynamaya başlamasının sebeplerini meraklıları için şu şekilde sıralayabiliriz:
• Artan şuur ile beraber Türk insanı da spor yapmanın bir lüks ya da artistlik aracı değil, daha kaliteli yaşam standartlarını yakalamak için elzem bir gereklilik bulunduğunu kavradı. Bilhassa görsel medyada, akabinde peş peşe çıkan sıhhat ve naturel yaşam kitaplarında, sporun yararları adeta halka naklettirilmiştir. Hal bu şekilde olunca insanlarda, spor hayata geçirmeye yönelik bir heves, sporun önemine dair bir bilinçlenme meydana geldi. Meydana getirilen her sporda belli başlı materyalleri koşul koştuğundan, spor mağazalarının peş peşe açılması kaçınılmaz oldu.
• Sporun teşvik edilmesi, özendirilmesi… Son 10 yılda yalnız belediyelere ilişkin yüzlerce spor salonu ve spor mağazası açıldı. Belediyelerin tabiri caizse ‘’sudan ucuz’’ açmış olduğu spor salonları, bilhassa genç nüfusta ve hanım nüfusunda ciddi anlamda spora yönelişi başlatmış oldu. Artık geçtiğimiz yerlerde, 3 aylık, 6 aylık, 1 senelik kapsamında çeşitli kampanyalar ile beraber, halkımızdaki spor yapma oranının kat ve kat arttığını görüyoruz.
• {Sıfır beden} hanım ve kaslı adam imajının hem yazılı hem görsel medya tarafınca devamlı olarak gündeme getirilmesi de spora duyulan ilginin artmasına sebep oldu. Artık erkekler göbekli değil kuvvetli; bayanlar basenli değil sıhhatli birer fert olmak istemekte. Şundan dolayı karşımıza çıkan tüm tv starları, belirli bir gövde ölçüsü ve imajı çizmekte.
• Ülkemiz aşırı kiloluluk tehdidi altında olan bir ülke. Şişmanlık, artık alaya alınacak bir zaaf değil, bir hastalık, hem de oldukça ciddi hastalıklara yol açabilecek bir hastalık olarak nitelendirilmekte ve değerlendirilmekte. Karaciğer, kalp benzer biçimde birçok dirimsel organın aşırı kilolardan dolayı birincil dereceden etkilendiği tıp ve bilim alanında kanıtlanmış durumda. Nitekim, insanların spor yapması, eski bakış açısında bir lüks, tatlı bir hobi iken; artık hastalıklarla mücadelede ilk elden bir önlem paketi.

Tüm bunların ışığında spor mağazalarının da spor salonları ve spor bilinciyle beraber artmış olması, elbet ki kaçınılmaz. Bu yazıyı okuyan kişiler, diyelim ki aklına yattı ve bir spor mağazası açmak istiyor. Nelere dikkat etmeli?

Spor mağazasında satışları arttırmak için 5 anahtar manevramızı size verelim ve iyi bir girişimci olarak ne kadar kazanacağınızı kendiniz görün.

1- Ilk olarak halkla ilişkiler kısmınızın sağlam işleyen tekerlere haiz olması gerekmekte. Bu ne demek? Bu, şu demek ki, spor mağazası açıp salt dükkanınıza yeni çıkan ürünler getirerek satış işinde iyi olmanız pek mümkün görünmüyor. Siz hem mağazanın sahibi hem de spor bilincinin sahibisiniz. Bu yüzden, belediyelerin, yaşam koçlarının, diyetislerin ve sıhhatli yaşam danışmanlarının başlatmış olduğu yerden sporun yaşantımız için eğer olmazsa olmaz bir unsur bulunduğunun bilinçlendirme çalışmalarına devam etmelisiniz. Her gittiğiniz ya da önünden geçtiğiniz spor salonunun bir sloganı bulunduğunu görmeyeniniz yoktur. Bunlardan birkaçına örnek şu şekilde verebiliriz: ‘’Sıhhatli Bir Yaşam İçin Spor.’’ – ‘’Sporsuz yaşam, hatadır.’’ – ‘’Ilkin spor’’ Bu ve buna benzer onlarca çarpıcı söz, spor salonlarının en görünen kısımlarında yanıp sönmektedir. Bir spor mağazasının belli başlı sloganlara ihtiyacı vardır. Siz de mevzu bahis spor ve sıhhat olduğundan salt bir işletmeci olarak kalmanız doğru olmayacaktır. İnsanlara ilkin spora teşvik etmelisiniz ki akabinde insanoğlu ilkin spora sonrasında spor malzemeleri satan dükkanınıza yönelsin. Bu bağlamda halkla ilişkiler kısmınız çarpıcı söz ile başlamış olan ve çeşitli yönlendirmelerle devam eden devasa bir yazışma ağına haiz olmalıdır.

2- Müşterilerinize ürün değil sıhhat sattığınızı ihmal etmeyin ve onlara da sık sık hatırlatın. Mesela bisiklet satıyorsunuz. Bisiklet satmak da sürmek de salt bacakları ve kas enerjisini ilgilendiren bir hadise değildir. Spor, bütünlüklü bir uğraştır ve bu açıdan bakıldığında yalnız teknik detaylara boğulmuş bir mühendislik alanı değildir. Bisiklet pedalları çeviren biri, akciğerlerinizi de açmaktadır. Futbol topunun ardında koşan biri de, halter kaldıran bir diğeri de bununla beraber nefes almaktadır. Siz spor ürünleri satan bir mağaza olarak, mevcut ve potansiyel müşterilerinize o nefesi veren bir kurum olmalısınız. Bisiklet 100 lira iken 90 liraya bırakmak, rahat bir işletme taktiğidir. Sadece bisikleti, yaşamın nefesi olarak sunmak ve pazarlamak stratejik açıdan ciddi bir başarı olabilir.

3- Yeriniz isterseniz bulunduğunuz şehrin en işlek caddesinde olsun. Ne olursa olsun bir web siteniz olmanızda yüksek yarar var. İnsanlar, bir spora başladığında o sporda kullanılacak ve gereksinim duyduğu şeyleri yavaş yavaş öğrenir. O yavaş geçen öğrenme sürecinde her gün yeni bir alete, yeni bir gerece ya da yeni bir kreme gereksinim duyabilir. Her gereksinim duyduğunda ise pazar Pazar, çarşı çarşı gezerek istediği ürünü arayacak değil. Artık web üstünden satış, oldukça daha yaygın ve popüler bir halde… İnsanlar, ‘’akılsız başın cezasını ayaklar çeker’’ mantığıyla almak istediği ürünleri ilkin bilgisayar ve telefon ekranlarından araştırarak, fiyat karşılaştırmaları yaparak değerlendirmektedir. Bu yüzden spor mağazanızı anlatacak, ürünlerinizi tanıtmış olacak, yaptığınız kampanyalardan ve fiyat indirimlerinden haberdar etmek için bir web sitesi açmak ve o siteyi devamlı güncel tutmak, spor mağazasındaki ürünlerinizi arttıran bir etken olacaktır.

4- Sporun yalnız futboldan ibaret bulunduğunu aklınızdan çıkarın ve ürünlerinizde çeşitliliğe gidin. 21. Yüzyıl ile beraber spor dallarındaki çeşitlilik daha bir fark edilir hale gelmeye başladı. İnsanlar, voleybol, golf, çeşitli fitness sporları yapar oldu. Hal bu şekilde olunca, sizin bir spor mağazası olarak salt futbol ve ek olarak basketbol ürünleri satmak her açıdan ticari bir kısırlık olacaktır. Sayısız spor dallarının sayısız ürünlerini, vasıta – gereçlerini mağazanızda bulundurmak, hem gelen müşteriyi hem de kasanızı memnun edecektir.

5- Devamlı takipte kalınca. En yeni çıkan ürünleri takip ettiğiniz bir yazışma ağınız olsun. Bununla beraber sosyolojik açıdan da ülkenizde, şehrinizde, civarınızda yönelim kazanılan spor dallarından haberdar olmak için gözlemler ve analizler yapmalısınız. İnsanların, ne istediğini bilmek, günlük hayatlarında nelere doğru yöneldiğini öngörmek ya da sıcağı sıcağına kovuşturmak, spor ürünleri sattığınız mağazanızı çekicilik noktası haline getirecektir. Çağdaş süre ile beraber artan nüfus ile beraber, insanların istekleri belirli periyotlarda değişmekte, bir nevi güncellenmektedir. Siz de güncel ve kazanan bir mağaza olmak istiyorsanız bu güncelliğe, statik değil hareketli pazar manevralarıyla dahil olmalısınız. İçinde bulunduğumuz yüzyıl, hızın yüzyılıdır. Bu açıdan düşündüğümüzde, zamanı yakalamak için dönemin hızına ayak uydurmalı, hımbıl bir işletme değil; enerjik bir mağaza olmanız gerekecektir.

Check Also

En iyi para biriktirilen iş fikirlerinden 7 tane.

2015 yılının en oldukca para getiren iş fikirlerinden bahsedeceğiz bu yazımızda. En iyi para biriktirebileceğiniz …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir